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短酷网推广计划浅见

一:网站目标 网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。

二:网站定位 市场定位:手机类网站、属性定位:社区、客户群定位:60,70,80,90年代消费个体和企业(猜测,具体以贵公司运营计划为准)、特色定位:(未知)

三:客户需求分析

一个网站,只有始终把“客户需求”摆在第一位,才能真正立于不败之地。但是,现在很多网站,口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站,广告满天飞,客户进去,根本不知道该干嘛。这样的网站,不能说是失败,但是至少不是客户所需求的。

1.客户需求,首先一个共同的特性,就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站,首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户,在搜索“手机铃声”这个关键词时候,经常可以看到很多的垃圾网站,广告满天飞。这样的网站,不能说是完全失败,但至少不能让客户在这个网站驻足。

2.客户年龄层分析。来我们的网站,能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50,60,70,80,90年代的人。尤其是60,70和80代为主。一则,该年龄层的人,多数受到的教育文化较高,在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次,60,70,80代具备经济实力,是消费的主体。那么,我们就得分析这个年龄层的人,来我们网站,他的目的是什么?他需要哪些服务?他会对哪些东西比较感兴趣?比如80年代的人,他会对情话类短信比较感兴趣,70年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。

3.客户行业分析。不同行业,来我们网站的目的不一样,需求当然也不一样。比如教育行业,他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信;服务行业,他来网站的目的是为了找寻祝福短信。

4.时段分析。每个节日前,来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕,一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息....

5.客户性别分析。客户性别分析,这个对短酷网来说,一般意义不大。目前中国人,大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的,由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上,也不完全一致。

6.客户文化水平分析。客户文化水品不同,则他们的价值取向和商业眼光,那就更不一样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站,他们的需求,肯定不完全一样。

以上只是很简单概要的客户分析框架。具体客户分析,因为目前我没有公司的运营方案。无法深入。相信贵公司在运营这个网站前,已经有详细的客户上网行为分析和客户需求分析计划的。我就不作详细叙述了。我的重点还是回归到具体的推广上。

四:网站流量来源分析

在WEB2.0时代,在一定程度上,网站流量=金钱。百度GG之所以能如此强大,就是因为它能给许多网站带来流量。当然,流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的,只是目前我所知道的网站流量来源。

1.网站流量最大的来源,目前就是搜素引擎。
在国内主要是GG百度雅虎和SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期,占据主导地位。

2.商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体,车载杂志,报纸,电子杂志,网站广告等形形色色的广告,也能带来大量的流量。但是,一般来自广告的流量具有时限性,广告投入一旦停止,流量就会剧减。且成本比较大。

3.网站友情链接:在一些大型网站,尤其是同行业网站中交换友情链接,也能带来一定的流量。包括如hao123类的方格子目录来的流量。

4.QQ群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当,也能带来部分流量。

5.事件炒作。一般具备经济能力的公司,会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为***公司起诉***大公司侵权啊什么的。

6.口碑宣传:这个是最好的流量。凡是该来源的流量,大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。

7.营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销,电子邮件跟踪等方式,是很不多的推广模式。既能带来流量,又能扩大知名度。对培养口碑宣传,起到一定的作用。

8.展会等大型聚会时候,提供文件袋等小礼品,或者发放名片传单。效果和上一条同。(短酷网貌似不适合这么作。)

9.网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时,也能扩大知名度。

10.与同行业网站合作。实现资源共享。

11.客户直接输入网站地址。这部分来源,前期一般比较少。而且需要借助于其他如6,7等方法的宣传。

12.其他流量来源。诸如(百度知道,博客等)。

13.自己朋友的推广。

14.短信群发。我自己也能经常收到很多商业化信息。如房子开盘啊,什么折扣啊等。
我所知道的网站来源,一般来说就这些。当然,也会有别的较大来源,只是我不曾发觉。(比如政府的某个法令。)

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