做护肤品已经11年了,一直做国货精品,历经门店销售、线下渠道、淘宝、天猫、京东,做的虽然艰辛,也还算小有成就。今天,本着经验分享的原则,不提我做的品牌,同行的朋友其实也大概也能猜到。
从13年开始研究微商,我这个人在这行摸爬滚打了这么多年,深知对新的模式需时刻保持高度敏感,去年春节微信红包满天飞的时候,我意识到,机会来了,微信支付终于完成了微信商业生态的闭合,微商可以用心去做了。
其实真正做微商也就不到一年的时间,目前我个人月销售流水3-5万,团队月销售流水100-150万,发展比较稳,虽然现在还抵不上天猫旗舰店,在我的几个圈内的朋友里也只能算中上水平,但微商渠道增速惊人,这是我没有想到的。当然我的重点是在团队建设上,我自己亲自做销售更多的是为了摸索、总结经验,然后给团队培训。
我就分享下我做微商的一些经验,这也是我给我的团队培训经常提到的要点,我相信,大舍大得,希望对新入行的微商们有所帮助。
一、做微商必须要注意的几个要点:
1、循序渐进,轻描淡写
已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。
2、分享价值,曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。
3、线上营销,线下成交
我的团队很多是以同城为主的,他们经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
4、口碑传播,提高成交
如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。
5、少打扰
如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。
1 2 3 4 下一页 查看全文免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
更新日志
- 苏有朋.1994-珍惜的背包(第3张)【飞碟】【WAV+CUE】
- 《宝可梦:朱紫》“蓝之圆盘”IGN7分:性能优化仍旧灾难
- 《塞尔达传说:王国之泪》大获成功!多项年度数据表现优秀
- 应景!欧任用《塞尔达传说:王国之泪》堆雪人
- 杨采妮.1996-为所欲为(国专)【EMI百代】【WAV+CUE】
- 黎姿.1993-如果真的恋爱【华纳】【WAV+CUE】
- 朱婧汐.2024-VILLAIN反派角色【StreetVoic】【FLAC分轨】
- 《喷射战士3》最新祭典公布 1月13日举办
- NS日服年度下载榜公开:《王泪》不敌《西瓜游戏》
- 科乐美《心跳回忆GS》系列推出复刻版 2月14日登陆NS
- 林峰.2012-SELF-PORTRAIT【英皇娱乐】【WAV+CUE】
- TENSION.2004-Story新歌+精丫EMI百代】【FLAC分轨】
- 草蜢.2000-环球2000超巨星系列【环球】【WAV+CUE】
- 国行Switch开启元旦折扣!《马里奥奥德赛》7折促销
- 《塞尔达》官方账号感谢玩家支持 发布王泪最新壁纸